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最近一段時間，國內對手機通信費用高的呼聲是一浪高過一浪，移動也迫于上下的壓力（原因之一），相應的下調了資費標準。
不過在這里談的重點不是費用高低的問題兒，而是移動總是不斷推陳出新促銷花招，特別廣州移動，本人使用的是中國移動的動感地帶，雖然算不上老用戶，但也兩年有余，幸運的是也趕上了話費不斷下調的過程兒。
動感地帶的促銷花招兒，真可謂是一撥兒接一撥兒。個人感覺比較原始的最實惠就是充100元送50元，分期贈送，無論是買卡充，還是去溝通100服務廳，都能夠立即兌現。
過了一段時間，好像又演繹了一下，當月沖值，下月贈送，可
能是當時能有用手機的人比較有錢，每個月10-20元的，不能刺激手機用戶，沒有什么大的效果，于是乎又演繹了一下，當月充值當月贈送，并且一次性贈送完畢，這招果然靈驗，用戶大把大把的鈔票往里充，營業廳里排起了長龍，消費者臉上漏出了笑容。 不過，新的問題又出現了，在充值贈送話費活動后，很多用戶都等待下一輪的贈話費活動，都在等待、觀望，移動公司感覺這招兒靈是靈，但這妙藥不能經常用，長此以往，勢必造成利潤下降。
于是，換了“必殺計”，把贈送花費的信息推遲一點發，對手機用戶的使用時間進行一下限制，這樣，既有了話費贈送，又能在一定程度上保住利潤，可謂是“一舉兩得，一箭雙雕”。
隨著時間的推移，使用時間的限制漸漸失靈，移動不得不再亮劍，使用時間限制取消，充100贈50，不過不是人民幣，而是大禮包。由于禮包的配送，不能在各個終端代理兌現，只能去營業廳，而且營業廳的禮包數量也有限，活動當天，營業廳圍的是水泄不通，略微晚點都拿不到禮包，營業廳貼出了緊急告示，包括客服電話。結果是費力不討好，本人記得當時正直春節臨近，很多用戶充值拿禮包的愿望破滅后，都不約而同的先撥通了客服電話，向客服質問，有的說欺騙消費者，有的要投訴，到此可以看出這一技應該算是敗筆了。不過促銷的出發點可能是好的，但是忽略了實際操作中的困難，在年關降臨的時候，送上各禮包，想法是不錯的。
移動果然是移動，“知錯能改”不久，新的方式“咔嚓”一聲震天響，送禮還要送，不過充值時給個憑證碼，到指定的商場領取，這樣排隊充值拿不到禮包的問題解決了，這招現在又折騰成了購物券，不過又要到溝通100營業廳“充值機”（類似于銀行的取款機）沖值（近日，又改為和商家聯合，直接沖直接送購物券，但是必須該指定的商家），到服務臺就沒有優惠，記憶中應該是在06年年末，移動推出個充300送150元的活動，須向廣東省扶貧基金會捐贈1元愛心捐款，但必須是在充值機上（或300元的充值卡）才可以，至于為什么這樣？是不是為了避稅呢（最近，又收到充300送150元，不只限定在充值機上，充值贈送，六月天，說變就變？這個得到證實，是2006年末活動剩下的300元+150元的充值卡）？
最近購物券又演變成了憑證，如充50元送20元購書憑證，這個憑證是個序列號，到指定的書店或網上購買結帳時，把這個序列號登記即可，現在又展開了送電影票憑證號（相當于電影票）。
這個和非相關商家捆綁促銷，效果感覺不錯，不足的就是話費生效時間和贈送憑證號碼時間都作了規定。這個憑證碼的有效性、合法性就通過移動和聯合的商家在終端互聯網上實現的，方式越來越花哨兒，手段越來越高明，消費者該如何是好。
動感地帶的促銷，因為其消費群的年齡層對那些立志于品牌塑造的人士，有很多可以借鑒之處，對那些急功近利的廠家，也不是不無裨益的。
1、 它的活動，提供了準消費者的免費調查報告；
一個品牌真正的建立，快則3-5年，慢則5-10年，你的品牌建立是伴隨消費者的忠誠度建立而建立。那么你的品牌塑造是否符合你的潛在消費者個性？企業在品牌塑造時，要注意個性（潛在消費者）的塑造。
隨著時代的變遷，毫無疑問，我們的消費主力群體就是今天的年輕動感群，而動感地帶的消費群正是這樣一群年輕、活力的群體，“管中窺豹，可見一斑”。
2、 它的促銷在間接的告訴你的促銷該走向哪里？移動有著高額的利潤、先進思想的外腦、頻繁的促銷，它的成功失敗都在一定程度上告訴你該走向哪兒？
它每天兩個億的利潤，國家4A的大腕，玩轉的促銷，相信它對你的差品有一定引導作用，用葛優的話說“……，我看行”。
3、 它的促銷方式的更換，也在呼喚著你的方式的變動，俗話說：“一招鮮，吃遍天”；也有一根魚腥了一鍋湯，“前事不忘，后事之師”何樂而不為？
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